変わる広告戦略・・・ネット広告のメリットを考える
【参考文献：アフィリエイト事例
| リスティング広告（管理人のブログ）】
はじめに
Google の Adsense、Yahoo！の
Overture。すでに多くの人がご存知のネット上の文字広告です。これが、今、両者の収益に大きく貢献しています。インターネット上の広告は、既に1000億円の市場があると言われており、しかもその規模が年率50％もの勢いで拡大しています。日本の広告市場の規模は、2兆円。もはや、ネット広告は無視することができない存在。
では、なぜネット広告がこれほど支持されてきているのでしょうか？本ページでは、管理人の独自の調査を元に、ネット広告について纏めています。 |
既存の広告市場について
広告と言えば、テレビCM、雑誌広告、新聞広告などの大衆向け広告が一般的だった・・・
既存広告のデメリット
貯めたポイントを使って安くレンタルをしたり、無料で飛行機に乗ったり。ただし・・・
ネット広告へのシフト
インターネットの普及に伴い、新聞・放送業界などのメディア業界がネット広告へシフト
個人・中小企業が簡単にできるネット広告
安く、効果が期待できるネット広告。個人・中小企業でも低価格で参入できるネット広告のキラーツールとは？ |
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既存の広告市場について
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左の図を見てください。このグラフは、横軸に、商品を売れ行き順に並べ、縦軸に商品ごとの売上を並べたものです。
緑の領域が売れ筋商品、赤の領域が死に筋商品（売れない商品）を表しています。
パレートの法則と言うものがあります。これは、20：80の法則とも言われ、売上上位20％の商品が80％もの売上を上げているということを示しています。 |
パレートの法則は、様々な場所で見られる現象です。以下のような例があります。どれも正しい結果です。 ■20％の金持ちが、全資産の80％を持っている。
■売上上位20％の会社の売上額の総計が、市場全体の80％を占める・・・・などなど。 例えば、本屋であれば可能な限りの売れ筋の本を店頭に並べ、緑の領域で儲けようとし、赤の領域の赤字分を補おうとすることで利益を出しています。 前置きが長くなりましたが、既存の広告と言うのは、緑の領域へのアプローチが主でした。つまり、多くのニーズを持つ商品をターゲットにしてCMを作り、緑の領域で収益を上げるということです。 これは、もちろん理にかなったことです。ただし、これが可能なのは、大企業だけ。ニーズが高い商品の競争は当然激しくなります。大々的な広告を打って他社に差をつけるという行為は、資本が十分にある大企業だけのものだったわけです。広告と言うものは、一種の投資でもあります。つまり、広告費以上に売上が増加して始めて効果があったと言えるわけです。つまり、多額の広告費を払い、それを回収できる販売網を持っているのは・・・やはり大企業・・・となるのです。 既存広告のデメリット
新聞広告・テレビのCM・雑誌広告などが、代表的な広告手法でしたが、デメリットも多くありました。
■広告の効果が測りにくい。
■ニッチ市場に対しては、オーバースペックである
（興味のない大多数にも広告を流さなければならない。本来は余分な広告費はカットしたい・・・）
■インターネットの普及によるテレビ離れ
■消費者のニーズ多様化に対応できない（オーバースペックとなる）
ネット広告へのシフト
さて、ネット広告が年率50％の勢いで増加している・・・そう話しました。当然、既存メディア業界も黙っては居ません。さて、インターネットを見渡すと、新聞社・テレビ・・・などのメディア業界もホームページがあります。大抵のメディアのホームページには、無料で読める記事があり、その周りには・・・広告が貼り付けられていることに気づくでしょう。
そうです。メディア業界も、ネット広告へのシフトをしているのです。そのページに行けば、無料で情報が得られるというサービスを提供する代わりに、訪れた人が広告にアクセスすることで企業から広告費を得ているわけです。
個人・中小企業でも参入可能なネット広告のキラーツール
最後に、個人・中小企業でも低価格で十分な効果の上げられるネット広告を紹介します。
冒頭に述べましたが、Google、Yahoo！などの企業は、広告費が収益の大半を占めます。それはなぜか？両者共にネット広告のキラーツールを持っているからです。
Google では、Google Adsense、Yahoo！では、Overture
という広告が、巷で支持を受けています。
これらの広告は、コンテンツ連動型広告と言われ、GoogleやYahoo!で知りたい情報を検索した結果として、検索語句にマッチした広告が表示されると言う仕組みです。
この方法こそが、消費者と販売者をたちどころに結び付けてしまうわけです。検索する場合には、知りたい情報があるからこそ。その検索結果に、検索語句に関連する広告が表示されたら？その人は、きっとその広告に興味を持つに違いありません。
そう、コンテンツ連動型広告は、ニーズを1対1で結びつけると言うところに特徴があります。例えば、一般的にはニーズの少ないものであっても、興味を持っている人はいます。そしてそれを販売している業者もあります。このコンテンツ連動型広告によって、これらの人々が一瞬にして結び付けられてしまうのです。
これら、コンテンツ連動型広告のメリットを以下に纏めます。
■ニーズがマッチしている（オーバースペックではない）
■低価格な広告費で参入が可能
なお、広告費ですが、これは訪問者がクリックした時に課金されるようになっています。1クリックあたり○○円という形で広告費が発生します。一般的なネット広告のように、広告を貼り付け、効果がなかったとしても定期的に場所代を払うという形式とは異なり、クリックされるまで広告費が発生しません。逆に言えば、費用対効果の面では非常に高いコストパフォーマンスに優れた方式と言えます。
なお、1クリックあたりの単価は、10円〜程度となっており、競合が多いキーワードほど高くなります。
オーバーチュアでは、単語当たりの価格が以下のサイトでわかるようになっています。
キーワードアドバイスツール
コンテンツ連動型広告のサービスを提供しているサイト一覧
※各社により、クリックあたりの単価が異なります。広告掲載をご検討の方は、まずは比較されることをオススメします。
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